Les étapes d'une vente immobilière

Les étapes d'une vente immobilière

La vente d’un bien immobilier est un processus long, durant lequel vous devez respecter plusieurs étapes. Que vous souhaitiez vendre entre particulier, ou vous attachez les services d’un professionnel ce parcours sera le même.

 

1. Estimation et préparation du dossier de vente 

 

Premièrement vous devez évaluer la valeur de votre bien. Cette étape est essentielle, elle détermine la bonne réalisation de votre vente. Sur le marché actuel un bien commercialisé au bon prix est un bien vendu. 

Le prix de vente de votre bien doit donc correspondre au marché local, et  prendre en compte différents critères (Localisation, prestations, surface etc…). 

Pour réaliser cette estimation vous pouvez être aidé par un professionnel, qui vous fera bénéficier de sa connaissance du secteur et qui aura un regard neutre sur votre bien.
Le risque lorsqu’on estime un bien soi-même est de le sur-côter à cause de sa valeur sentimentale. 

Avant la commercialisation il vous faut également pendre contact avec un diagnostiqueur professionnel afin de réaliser le dossier technique de votre maison. La vente ne peut pas être conclue sans ce dossier, le constituer dés le début vous permettra de gagner du temps mais également de limiter les négociations. En effet un bien sans diagnostic peut susciter de la méfiance chez les acquéreurs. En même temps, profitez en pour préparer l’ensemble des documents nécessaires à la vente ( titre de propriété, taxe foncière, plan, factures énergétiques.)

 

2. La Commercialisation  

 

Après avoir déterminé le juste prix de votre bien, il est temps de le commercialiser. Si vous faites le choix de bénéficier de l’expertise de professionnels, vous devez déterminer avec quel type de mandat vous souhaitez travailler.

Simple, semi-exclusif, ou exclusif chaque mandat présente des avantages et des inconvénients. Le choix n’est pas toujours facile.

Le Mandat simple, vous permettra d’exposer votre bien dans plusieurs agences, tout en pouvant le vendre par vous même, mais avec une qualité de service moindre. En signant un mandat exclusif vous bénéficierez de services premium. Le mandat semi-exclusif peut être le compromis parfait puisqu’il vous permet de réaliser la transaction par vous même tout en bénéficiant de la meilleure qualité de service. 

Afin de faire votre choix, n’hésitez pas à consulter les professionnels présents autour de chez vous. 

 

3. Les visites et l’offre d’achat. 

 

Suite à la commercialisation de votre bien, les visiteurs afflueront peu à peu. Chaque visite est une opportunité. Si votre bien est correctement commercialisé et au bon prix une offre d’achat devrait arriver sans tarder.

Elle  est généralement écrite, elle engage son rédacteur à acquérir le bien, si toutefois vous acceptez sa proposition.

 

4. Le compromis de vente. 

 

C’est l’étape qui suit l’offre d’achat. Le compromis de vente est rédigé soit par un avocat, soit par l’agent immobilier. Il engage les deux parties, et « vaut vente ». Généralement, il comprend des conditions suspensives.  Si elles ne sont pas remplies, l’acquéreur ne sera plus en mesure d’acquérir le bien, le contrat est donc caduque (ex: l’obtention du financement). 

Après la signature, l’acquéreur dispose d’un délai de rétraction de 10 jours. Voici les dates à retenir suite à la signature du compromis.

J.0 : Signature à l'agence $

J+10 : Fin du délai de rétractation 

J+20 : 20 jours pour fournir votre preuve de dépôt de demande de prêt

J+60 : Délai maximum pour recevoir vos offres de pret 

 

5. Acte Authentique : 

 

L’acte authentique est la dernière étape du processus de vente. Lorsque l’ensemble des conditions suspensives sont réalisées, un rendez vous est fixé avec le notaire pour la signature de l’acte authentique. Le changement de propriétaire est effectif après la signature.

Il faut généralement prévoir 3 mois entre le compromis et la signature chez le notaire. Cette période peut varier en fonction des particularités de la transaction.

Ces étapes sont indispensables, et vous assurent une vente de qualité et en toute sécurité. En vous attachant les services d’un agent immobilier vous bénéficierez de son expérience et d’un suivi tout au long de la vente.