La vente de Particulier à Particulier...

La vente de Particulier à Particulier...

Monsieur Z, amoureux de belles voitures, et changeant de monture au moins deux fois par an, explique chaque fois qu’on lui pose la question…qu’il achète toujours ses voitures «de particulier à particulier», car, prétend-il, il est certain de «faire une bonne affaire». Sa parfaite connaissance de la mécanique lui permet, au premier coup d’œil, de repérer la bonne occasion, et le vendeur accepte presque toujours de négocier le prix face à ses arguments incontournables… Dont acte !

Mais là où le bât blesse… c’est lorsqu’il explique de façon tout aussi pragmatique qu’il revend systématiquement ses véhicules, «de particulier à particulier», utilisant le même canal, c'est-à-dire le site réputé spécialiste de la vente automobile qu’est La Centrale du Particulier. La transaction est toujours favorable, d’après lui, au vendeur... Dont acte !

Comment expliquer, malgré ses arguments innombrables évoqués au fil des années, comment il est alors possible, voire envisageable, qu’à la fois, le vendeur vende plus cher et l’acheteur achète moins cher…

Il en va de même pour la transaction immobilière…

Les diverses études statistiques nous amènent à considérer que 15% environ des vendeurs d’un bien immobilier sont totalement et irréversiblement réfractaires à l’idée de confier la vente de leur bien à un professionnel.

Les mêmes études déterminent qu’environ 25% des biens sont confiés à la vente à un intermédiaire dans le cadre d’un contrat exclusif, et 60% dans le cadre de mandats de vente « simples » à plusieurs intermédiaires et laissant la possibilité d’une vente directe de gré-à-gré. Ne nous leurrons pas…la seule et unique raison qui motive les 15% de vendeurs qui refusent le concours d’un professionnel…est financière. Ils affirment avec certitude, comme mon ami d’enfance, que le prix de vente sera majoré des honoraires qu’un professionnel facturerait !

Intéressons-nous alors aux acquéreurs…

90% des acquéreurs effectuent leurs recherches par tous les supports et par tous les canaux existant, que le bien soit diffusé par agence ou de particulier à particulier.

Ce qui leur importe, et c’est légitime, c’est le bien, et seulement le bien !

10% des acquéreurs se cantonnent exclusivement à la recherche d’un bien diffusé de particulier à particulier, estimant avec certitude, comme mon ami d’enfance, que le prix de vente sera majoré des honoraires qu’un professionnel facturerait !

Le paradoxe est saisissant…

15% de vendeurs systématiquement trop gourmands…pour traiter avec 10% des acquéreurs démesurément radins…

C’est donc pas certain que l’opération se traduise par une transaction « gagnant-gagnant » !

 

ERA FORCE SUD La Couronne - Secteur GRAND ANGOULEME (16000)

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